Programme
I – Le marché actuel – les nouvelles obligations
- Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires…)
- Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif
- Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise de mandat (loi Alur)
- Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)
II – Apports et bénéfices Négociateurs - Soyons convaincus pour être convaincants…
Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre profession :
- L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs
- Développer et enrichir les phases de découvertes pour mieux soulever les futures objections
- Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché, travailler avec des références (prix, biens, clients…)
- Proximité + suivi de l’action = confiance du client
- Intermédiaire unique
- Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif
- Démonter l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur, l’acquéreur et le négociateur !
- Maîtrise complète du bien
- Obtenir un fichier de qualité
- Accroître sa notoriété
- Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode ! plus de chance de vendre
- Suivi commercial adapté et immédiat
III – Apports et bénéfices Clients
- Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal de la transaction, prise en charge complète du projet
- Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants pour promouvoir le bien
- Développer tous les intérêts du mandat exclusif