I – Le marché actuel – les nouvelles obligations

• Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires…)
• Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif
• Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise de mandat (loi Alur)
• Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)

II – Apports et bénéfices Négociateurs - Soyons convaincus pour être convaincants…

Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre profession :

• L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs
• Développer et enrichir les phases de découvertes pour mieux soulever les futures objections
• Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché, travailler avec des références (prix, biens, clients…)
• Proximité + suivi de l’action = confiance du client
• Intermédiaire unique
• Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif
• Démonter l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur, l’acquéreur et le négociateur !
• Maîtrise complète du bien
• Obtenir un fichier de qualité
• Accroître sa notoriété
• Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode ! plus de chance de vendre
• Suivi commercial adapté et immédiat

III – Apports et bénéfices Clients

• Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal de la transaction, prise en charge complète du projet
• Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants pour promouvoir le bien
• Développer tous les intérêts du mandat exclusif