Obtenir de bons mandats exclusifs et au prix du marche

L’indispensable outil pour maitriser une vente aujourd’hui !

Objectifs

  • Apprendre enfin à travailler en Mandat Exclusif
  • Maîtriser son mandat et ses vendeurs
  • Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour vendre un bien
  • Obtenir un fichier qualitatif
  • Promouvoir son image de professionnel
  • Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport au mandat simple
  • Développer son C.A

Niveau & Public

Initiation
Négociateurs débutants et confirmés

Modalites de participation

Programme

I – Le marché actuel – les nouvelles obligations

  • Difficultés de maîtriser son bien lorsque l’on est en concurrence avec les nombreux autres intervenants (particuliers, confrères, mandataires, notaires…)
  • Taux de concrétisation des ventes grâce au mandat exclusif
  • Obligation d’obtenir les documents relatifs au bien dès la prise de mandat (loi Alur)
  • Les nouvelles obligations juridiques (Loi Alur-Hamon)

II – Apports et bénéfices Négociateurs - Soyons convaincus pour être convaincants…

Apprendre (ou réapprendre) à revenir aux bases de notre profession :

  • L’écoute et le Suivi des clients vendeurs et acquéreurs
  • Développer et enrichir les phases de découvertes pour mieux soulever les futures objections
  • Bien comprendre et saisir les besoins, connaître son marché, travailler avec des références (prix, biens, clients…)
  • Proximité + suivi de l’action = confiance du client
  • Intermédiaire unique
  • Aborder simplement et naturellement le Mandat Exclusif
  • Démonter l’efficacité du mandat exclusif pour le vendeur, l’acquéreur et le négociateur !
  • Maîtrise complète du bien
  • Obtenir un fichier de qualité
  • Accroître sa notoriété
  • Mandat exclusif au bon prix : Prix et Méthode ! plus de chance de vendre
  • Suivi commercial adapté et immédiat

III – Apports et bénéfices Clients

  • Le négociateur devient le conseiller direct, l’acteur principal de la transaction, prise en charge complète du projet
  • Outil qualitatif qui utilise des moyens plus importants pour promouvoir le bien
  • Développer tous les intérêts du mandat exclusif