Programme
I – Analyse de son chiffre d’affaires
- Force est de constater que le marché s’est durci et qu’il faut adopter une stratégie commerciale réfléchie et conquérante pour réussir…
- Quels sont les moyens par lesquels j’obtiens mes mandats
- Quels sont mes supports de communication et la façon dont ils sont utilisés
- Comment se démarquer des autres
- Quelles sont les actions que je réalise pour promouvoir mes biens
- Comment mes acquéreurs arrivent-ils sur mes biens ?
- quelles actions puis-je mettre en place après avoir conclu une vente
II – Du concret
Comment rassurer mes clients et leur apporter les preuves de mon professionnalisme
La mise en place d’outils marketing pour faire savoir votre action de réussite
- Au niveau vendeurs
- Au niveau acquéreurs
Utilisation de la vitrine plus élargie et différente !
On s’adresse à un public plus large, pas seulement les acquéreurs potentiels (attention règlementation juridique ALUR…)
Utilisation des mailings
- Mailing de recherche, de biens à vendre, vendus...
- Mailing de notoriété –
- Pourquoi, quand, pour qui, comment ?
Le site agence
Le suivi des clients même après avoir vendu
Animations commerciales
Portes ouvertes
Salons
La publicité directe – quels messages, sous quelles formes…
Témoignages de satisfaction
Les réseaux sociaux
Le site de l’agence
Le book agence
Les outils de communication
III – Mises en situation
- Réalisation de messages à destination des clients vendeurs et acquéreurs
- Réalisation de mailings