Le marketing en immobilier pour developper ses competences et sa notoriete

Faites savoir votre savoir faire !

Objectifs

  • Augmenter sa notoriété
  • Valoriser l’image du négociateur
  • Développer l’exclusivité (de vente et d’achat)
  • Fidéliser sa clientèle
  • Travailler davantage par relationnel et recommandation
  • Obtenir plus de parts de marché
  • Réaliser plus de ventes
  • Dynamiser son action
  • Se différencier des concurrents
  • Apporter un service « sur mesure » et complet

Niveau & Public

Initiation
Négociateurs débutants et confirmés
Assistantes commerciales

Modalites de participation

Programme

I – Analyse de son chiffre d’affaires

  • Force est de constater que le marché s’est durci et qu’il faut adopter une stratégie commerciale réfléchie et conquérante pour réussir…
  • Quels sont les moyens par lesquels j’obtiens mes mandats
  • Quels sont mes supports de communication et la façon dont ils sont utilisés
  • Comment se démarquer des autres
  • Quelles sont les actions que je réalise pour promouvoir mes biens
  • Comment mes acquéreurs arrivent-ils sur mes biens ?
  • quelles actions puis-je mettre en place après avoir conclu une vente

II – Du concret

Comment rassurer mes clients et leur apporter les preuves de mon professionnalisme

La mise en place d’outils marketing pour faire savoir votre action de réussite

  • Au niveau vendeurs
  • Au niveau acquéreurs

Utilisation de la vitrine plus élargie et différente !
On s’adresse à un public plus large, pas seulement les acquéreurs potentiels (attention règlementation juridique ALUR…)
Utilisation des mailings

  • Mailing de recherche, de biens à vendre, vendus...
  • Mailing de notoriété –
  • Pourquoi, quand, pour qui, comment ?

Le site agence
Le suivi des clients même après avoir vendu
Animations commerciales
Portes ouvertes
Salons
La publicité directe – quels messages, sous quelles formes…
Témoignages de satisfaction
Les réseaux sociaux
Le site de l’agence
Le book agence
Les outils de communication

III – Mises en situation

  • Réalisation de messages à destination des clients vendeurs et acquéreurs
  • Réalisation de mailings