I – Analyse de son chiffre d’affaires

• Force est de constater que le marché s’est durci et qu’il faut adopter une stratégie commerciale réfléchie et conquérante pour réussir…
• Quels sont les moyens par lesquels j’obtiens mes mandats
• Quels sont mes supports de communication et la façon dont ils sont utilisés
• Comment se démarquer des autres
• Quelles sont les actions que je réalise pour promouvoir mes biens
• Comment mes acquéreurs arrivent-ils sur mes biens ?
• quelles actions puis-je mettre en place après avoir conclu une vente

II – Du concret

Comment rassurer mes clients et leur apporter les preuves de mon professionnalisme

La mise en place d’outils marketing pour faire savoir votre action de réussite

• Au niveau vendeurs
• Au niveau acquéreurs

Utilisation de la vitrine plus élargie et différente !
On s’adresse à un public plus large, pas seulement les acquéreurs potentiels (attention règlementation juridique ALUR…)
Utilisation des mailings

• Mailing de recherche, de biens à vendre, vendus...
• Mailing de notoriété –
• Pourquoi, quand, pour qui, comment ?

Le site agence
Le suivi des clients même après avoir vendu
Animations commerciales
Portes ouvertes
Salons
La publicité directe – quels messages, sous quelles formes…
Témoignages de satisfaction
Les réseaux sociaux
Le site de l’agence
Le book agence
Les outils de communication

III – Mises en situation

• Réalisation de messages à destination des clients vendeurs et acquéreurs
• Réalisation de mailings