Intervenant : Romain Carier
Dans un contexte immobilier en constante évolution, il est essentiel pour les agents immobiliers de se réinventer et d’adapter leurs pratiques aux attentes des clients. Fort de mon expérience en tant qu’agent immobilier, formateur et conférencier, je vous invite à participer à cette conférence enrichissante dédiée à l’optimisation de votre approche commerciale.
Programme de la Conférence :
1. Analyse du Marché – Attentes et Besoins Clients
– Évolution du Comportement Client : Comprendre les nouvelles attentes des consommateurs pour mieux les satisfaire.
– Évolution du Marché Immobilier Français : Un aperçu des tendances actuelles et du positionnement des professionnels de l’immobilier.
– Expertise et Rôle du Professionnel : Redéfinir le rôle fondamental des agents dans le paysage immobilier contemporain.
2. Comment se Positionner Aujourd’hui
– Maîtrise du Marché et de ses Chiffres : L’importance de connaître les statistiques clés pour informer vos décisions commerciales.
– Les Actions Fondamentales : Identifier et mettre en œuvre les stratégies essentielles pour réussir.
– Pourquoi et Comment Communiquer sur sa Réussite : Techniques pour valoriser vos succès et renforcer votre crédibilité.
3. L’Importance des Découvertes Clients
– Étude des Profils Clients : Analyser les besoins en fonction des situations, utilisant des outils comme SONCAS et les couleurs.
– Moments Clés pour Parler de Soi : Savoir quand et comment partager votre expertise pour gagner la confiance du client.
– Organisation des Suivis : Mettre en place un système efficace pour gérer vos prospects, estimations, clients et anciens clients.
4. Travailler son Discours et son Attitude
– Adopter une Attitude Différenciante : Se démarquer par une présentation unique et mémorable.
– Choisir son Argumentation : Développer des arguments convaincants adaptés à chaque situation.
– L’Importance du Vocabulaire : Utiliser un langage professionnel et rassurant pour instaurer la confiance.
– Rassurer vos Clients sur l’Organisation et le Process de Transaction : Garantir une transparence dans chaque étape de la transaction pour apaiser les inquiétudes.
Ensemble, nous explorerons ces thématiques afin de renforcer vos compétences et propulser votre activité immobilière vers de nouveaux sommets. Rejoignez-nous pour cette opportunité unique de développement professionnel !
