Savoir faire visiter un bien

Tout un ART …

LOI ALUR / AVANTAGES ET BENEFICES CLIENTS

Objectifs

  • Comment se positionner en visite
  • Se différencier des autres
  • Valoriser l’image du négociateur
  • Rassurer ses prospects
  • Transformer un client en ambassadeur
  • Avoir les bons réflexes côté acquéreurs
  • Réaliser plus de ventes

Niveau & Public

Initiation
Négociateurs débutants et confirmés

Modalites de participation

Programme

I – ETRE EFFICACE PENDANT UNE VISITE

  • Importance de se démarquer de la concurrence
  • Apporter aux clients une visibilité complète de notre action
  • Rassurer par l’attitude, l’écoute et le comportement
  • Comment réaliser une véritable visite de bien immobilier

II – QUELLE ATTITUDE AVOIR AVEC SES CLIENTS

  • Côté acquéreurs
  • Mieux cerner les besoins par une véritable découverte
  • Comment effectuer cette découverte ?
  • A quel moment argumenter ?
  • Comment closer une visite ?
  • Comment procéder avec son client vendeur

III – LE SAVOIR FAIRE

  • Comment se différencier de la visite virtuelle ?
  • Les bons réflexes
  • Les bons mots au bons moments
  • Stratégie de positionnement
  • La réponse aux objections des acquéreurs

Je vous propose une journée d’animation basée le comportement à tenir avec des clients pendants une visite.